2018年钢市如何走？听听重要企业、地区以及地方钢协怎么说！

企业篇

沙钢集团公司董事长助理卢立华

同心协力维护钢市高效稳健发展

“2017年，钢铁行业迎来了良好的发展局面。”沙钢集团有限公司（以下简称“沙钢”）负责经销业务的董事长助理卢立华在接受《中国冶金报》记者采访时说，“2017年，沙钢继续开展‘以用户为中心’营销机制建设，在差异化竞争中谋求先机，圆满完成各项营销任务，为经营业绩保持国内同行最优提供了坚实保证。”

2017年，沙钢预计销售钢材2226万吨，同比增长9%，其中内贸销售1811万吨，同比增长9%；出口415万吨，同比减少28%。在钢材销售中，优线和螺纹钢的经济效益相对较高，销量分别占钢材销售总量的26.77%和22.64%。

对于2018年钢材市场销售势头能否继续保持2017年水平这一问题，卢立华分析说：“预计2018年钢材市场总体可能呈现前高后低的走势。其原因一是当前钢材价格处于实施供给侧结构性改革以来的高点，市场及下游进一步追高的动力不足；二是以焦煤、焦炭、铁矿石为代表的大宗原辅材料价格相对稳定，不足以支撑钢价再创新高；三是按照党的十九大报告精神，在国家宏观调控的政策下，预计2018年房地产行业将继续有所降温，将影响2018年钢材的总体需求预期；四是钢材出口量的大幅下降，将逐渐增加国内钢材供应预期。”

卢立华谈到，一些市场利好因素将支撑2018年钢价走势。他说：“一是供给侧结构性改革及环保政策的持续稳定推进，逐步取缔了地条钢等落后产能，有利于改善行业竞争环境；二是行业兼并重组的逐步落实，有利于提升钢铁行业的集中度，增强对上下游的议价能力；三是在2020年之前，包括国家重大工程、棚户区改造、房地产租售同权效应等政策提振，基建、工程机械、家电等行业的发展将持续稳定，有利于稳定下游行业总体用钢需求。”

卢立华对2018年钢材市场可能出现的挑战和矛盾以及企业市场营销可能遇到的困难进行了分析。

一是行业的集中度有待进一步提升，价格转移能力弱于上下游。钢铁行业的盈利很容易受到上下游两头挤压，存在“得而复失”的风险。

二是在总体供大于求的市场背景下，过快上涨的钢材价格较难长时间维持，市场恐高心态影响价格维持高位。

三是如果钢材产品出口减少，或将对国内市场形成压力。从2017年情况看，预计沙钢本部完成钢材出口总量415万吨，同比下降28%。

四是受供给端冬季限产及需求端环保等因素的影响，当前处于“紧平衡”状态的钢材市场势必增加后市宽幅震荡的可能。随着“2+26”城市限产政策推出以及部分城市对冬季施工的限制，大宗原辅材料与钢材价格在震荡中寻求平衡。后期钢材价格出现宽幅震荡的概率相对较大。

五是在行业存在一定利润空间的背景下，市场对后期是否放开“中转电”政策以及中频炉是否死灰复燃保持高度关注。

卢立华表示：“沙钢在研究制定2018年新的生产经营计划时提出，要坚持创新驱动，坚定不移实施‘以钢为基、多元经营’发展战略，进一步创新营销机制，全方位拓展国内外市场，与全国钢铁同行一起，为促进钢材市场持续高效稳健发展做出沙钢应有的新贡献。”

鞍钢股份市场营销中心营销人士

 铁矿石、煤炭、焦炭、钢材价格或将保持宽幅震荡 

“2017年，中国钢铁工业在‘三去一降一补’政策指导下积极推进供给侧结构性改革，市场秩序进一步规范。”鞍钢股份市场营销中心营销管理部安宇表示，这体现在一是主要用钢行业保持增长，如基础设施投资保持高位运行、装备制造业投资增速加快等，使钢材需求基本平稳。二是钢铁行业推进供给侧结构性改革、打击“地条钢”专项行动及安全环保限产，对钢铁供应影响较大。三是供需形势基本平稳，钢材价格震荡上行。四是主要原燃材料价格与钢价形成‘剪刀差’。五是钢材出口量持续下降，后期我国钢材出口难度仍较大。六是钢材库存保持相对低位，市场压力有所减轻。在钢材市场需求、供给均会有所回落的情况下，供需将基本保持平稳，2017年钢价维持震荡走势。

对于2018年钢市走势，安宇表示：“预计2018年国内钢铁市场供求将相对平稳，总需求与2017年大致相当，总供给增量有限，铁矿石、煤炭、焦炭、钢材价格保持宽幅震荡，钢价总体水平可能略高于2017年，但钢企利润总体水平或将有所收窄。”

安宇介绍说，随着全球经济的恢复性增长，世界钢铁供需状况也将得到改善。据世界钢铁协会（WSA）分析预测，2017年世界钢材需求预计达到16.2亿吨，同比增幅2.8%；2018年全球钢铁需求将继续复苏，全球钢材需求总量将增长1.6%，达到16.5亿吨。目前，中国经济正步入高质量发展阶段。高质量发展不仅仅局限于增速的变化，更多地扩展到经济发展的质量、结构调整的推进、新旧动能转换的程度、发展方式的变化、总体质量效益的提高以及生态发展等方面。2018年，国内外宏观经济环境仍将保持稳中向好的发展态势，中国经济总体增速预计保持在6.5%以上，宏观政策保持稳定，稳中求进。2017年，钢铁行业去产能工作取得了阶段性成效，下一步，中国钢铁产能总体严重供大于求的矛盾还要从根本上加以解决。2018年，钢铁行业仍要继续加大淘汰落后产能的力度，严防“地条钢”死灰复燃。

马钢股份公司总经理助理、销售公司总经理章茂晗

努力实现“研产销”系统联动

“2017年，在国家深入推进供给侧结构性改革政策指导下，在坚决取缔‘地条钢’的措施促动下，在‘一带一路’倡议的辐射下，在化解过剩产能、实现脱困发展总体部署下，钢铁行业迎来了新的发展机遇。”2017年末，马钢股份公司总经理、销售公司总经理章茂晗在接受《中国冶金报》记者采访时对2017年钢铁行业良好的运行情况做出上述表述。

章茂晗说：“以马钢来说，2017年马钢主动淘汰炼铁产能62万吨、炼钢产能64万吨，相当于关停了一个中型规模的钢铁企业。在淘汰落后装备的同时，马钢紧紧围绕市场高端需求，加快产品升级步伐，大力提升产品质量，持续加强品牌建设，研发出航空、航天、汽车、家电、核电、石油、海洋、机场、桥梁、化工、建筑、港口、船舶等领域的高新产品，在国内国际市场打响了中国钢铁品牌，为实现从中国制造到中国创造、智能制造的钢铁梦想做出了自身的努力。”

章茂晗谈到：“2017年，钢铁市场环境不断改善，钢铁行业盈利水平回归至合理区间。2018年，马钢要摸准新时代钢铁行业发展的脉搏，进一步树立勇于创新、永不懈怠、追求卓越的理念，全面推进精益管理、精益制造、精益设计，加快研究新能源材料、新一代热成钢、第三代先进高强钢、深海用钢、航天和航空用钢等高端产品的自主研发，满足轻量化、绿色化、高强化、智能化、信息化的需求。”章茂晗强调，“在实际生产过程中，我们要始终以创新为灵魂，始终以客户关注为焦点，始终以优质服务为导向，导入品牌培育管理体系，营造品牌建设氛围，提升钢铁品牌价值。要高起点确立发展目标，高标准制定发展规划，高水平实施转型措施。联系马钢实际，2018年要积极打造新技术、新产品、新服务、新装备四大优势，聚焦技术尖端、产品高端、服务终端、智慧云端领域，加强钢铁企业与信息产业、大数据、互联网的合作融合，以信息化为支撑，实现‘研产销’有机统一和系统联动。”

华菱湘钢副总经理李建宇

钢材市场步入稳健期

华菱湘潭钢铁集团有限公司副总经理李建宇接受《中国冶金报》记者专访时表示：“2017年，钢铁企业效益明显改善，首先得益于供给侧结构性改革，理清了市场空间。第二是基础设施建设对钢材旺盛的需求，制造业也在回暖。第三是产业链上的利益分配格局有所改变，钢铁行业的话语权增强。过去那种钢材价格涨、上游资源价格涨的更快且更猛的情况，2017年总体上没有出现。此外，近年来钢企内功的提升，也是关键因素。”

在谈到钢材品种质量的提升对提高产品盈利能力的作用时，李建宇认为：“这是肯定的。但同时也应看到，2017年最赚钱的品种以建筑用钢材为主。”

对于2018年的市场预期和今后两三年展望，李建宇认为：“从钢材供给侧方面看增量不会太大。但是，随着产业链上的利益格局向钢厂倾斜，钢企会有产生进一步发挥产能潜力的冲动。只是，这一块增量相对去产能的减量来说对市场的影响力度比较小。因此，未来两三年间，钢材市场的良好行情应该会持续。至于能否还有2017年这样好，不能做过于乐观的判断。2017年10月份后钢材价格涨势强劲，接着出现明显下降，这是很正常的。这种调整，是市场运行的规律。”

在问及2018年可能对钢企盈利空间产生影响的因素有哪些时，李建宇认为：“房地产业不会出现前几年那样的快速增长，但会保持一定的增量。在基础设施建设领域的需求增量还会有，但要关注国家政策，如对某些投资行为进行清理等。对于制造业来说，压力较大，特别是汽车行业。如在2017年最后两个月，重型卡车的销量呈现回调的走势。综合各方面因素，钢铁产品的利润水平会稍微弱于2017年。”

李建宇认为，2018年钢材市场的行情可能会出现前高后低、第二季度和第三季度出现调整的局面，但总体的调整幅度不会特别大。铁矿石和煤炭等上游资源的市场弱势局面已经形成，有些阶段性、局部性因素又影响供给，煤炭和焦炭在北方可能出现短期供应紧张情况，但铁矿石价格很难大幅反弹。李建宇表示：“在制造业尚未完全复苏的情况下，长材类钢材销售情况可能仍会好于板材。”

天津钢铁企业销售负责人

对2018年钢材市场保持谨慎乐观

 天津华源时代金属制品有限公司（简称“天津华源”）销售部门负责人：

2017年钢材价格高位震荡上行，这种高价格导致下游金属加工企业生存压力加大。尤其是金属制品加工出口型企业，钢材价格的提高，使他们产品与国外产品价格差距急速缩小，甚至高于部分国家的价格，再加上环保和劳动力成本的增加，传统金属制品出口失去了价格优势。这种情况将给2018年钢材市场价格带来一定变数。

天津华源销售部门负责人表示，2018年钢市运行一要分析需求面。2018年，钢材整体需求不会大幅增加。2018年可能是房价、房地产投资加速下滑的关键时期，因此对于房地产业的用钢需求不要寄予过高期望。机械、基础建设等领域虽然会有一定的需求增量，但很难带来巨大的额外消费空间，对钢材价格有一定利空作用。另外要分析出口形势。过高的钢材价格会使传统金属加工行业大幅减少出口量，导致钢材直接出口以及下游需求减少，对钢材价格也有一定利空作用。再有要分析环保政策面。预计2018年环保政策不会放松，将影响一部分钢材产量，对钢材价格有一定利好作用。总体而言，2018年钢材价格将“先上后下”，春节过后将会迎来钢材价格高点，预计在4月份～6月份逐步走低。

 荣程集团钢铁产业负责人：

2017年，钢铁行业整体上呈现稳中向好的发展态势。但同时也应看到，钢价上行虽然缓解了钢铁企业的部分压力，但由于环保限产政策持续发力，供给侧结构性改革向纵深推进，钢铁行业生存压力仍然存在。2017年，荣程集团钢铁产业一方面紧抓市场机遇，以“提质增效、增收增盈”为核心，在做好“稳”字文章的同时，努力实现综合效益最大化；另一方面，坚持创新驱动，以提升企业核心竞争力为中心，牢固树立危机意识、大局意识，推动企业转型升级，加强品牌建设，深化对标管理，全面挖潜提效，各项工作取得了较好的成绩。

该负责人表示，2018年对钢铁行业而言，机遇与挑战并存。面对复杂多变的市场，荣程集团钢铁产业将继续坚持以十九大报告精神为指引，认真践行“中国制造2025”强国战略，向智能制造、绿色制造升级，打造与城市和谐共生的钢铁制造业，努力将荣程钢铁建设成冶金企业智能升级的样板。

天津冶金集团下属某主要生产企业市场部门负责人：

纵观2017年钢价呈震荡走高态势，每个季度均呈现大涨之中有小降的走势。2017年，螺纹钢利润丰厚，钢厂多加大生产力度，促使市场各类钢材品种价格上涨。同时，在环保限产政策影响下，市场维持低库存运行，商家订货成本高，导致市场价格居高不下。随着优势产能的释放，合格企业增加产量，以及出口减少都补充了国内市场缺口。下游用户采购人员表示，由于原材料成本高，多按短期所需进行采购。钢厂直供增加，使市场供需基本平衡，价格保持高位震荡。2018年初，钢材价格可能仍保持高位震荡，供给增量不会太多，部分城市部分品种库存可能偏低。

河北龙凤山董事长兼总经理白居秉

开拓产销新领域

日前，河北龙凤山铸业有限公司（以下简称“龙凤山”）董事长兼总经理白居秉在接受《中国冶金报》记者采访时表示，2017年国家对环保管控力度空前加大，这既为高纯生铁、超高纯生铁生产企业带来了前所未有的挑战，也带来了充满机遇的新局面。”

据白居秉介绍，2017年，龙凤山提出生产定制化、服务个性化、产品系列化、质量高端化的“四化”营销理念，着力打造优质高端铸造新材料生产基地，新用户增加70余家，生产的亚共晶生铁、高纯生铁、超高纯生铁国内市场占有率高达80%。

谈到2018年市场，白居秉对亚共晶生铁、高纯生铁、超高纯生铁的市场前景充满信心。他认为，对于生铁生产企业来说，开拓市场新领域将有来自市场、政策、质量、装备等方面强力的支撑。

一是市场需求支撑。随着“中国制造2025”的快速推进，使中国制造业对高端金属铸造新材料的需求量越来越高。据专家预测，2020年我国高纯生铁和超高纯生铁潜在需求量为200万吨～300万吨。因此，2018年亚共晶生铁、高纯生铁、超高纯生铁市场将更为可观。

二是产业政策支撑。由于国家对环保工作高度重视，一些零、散、差、污的“小作坊”型铸造企业将在“环保飓风”行动中被淘汰，生存下来的铸造企业正呈规模化、高端化的趋势发展，对高端铸造材料的需求量日益增加。据初步分析，2018年高端铸造材料市场需求量将比2017年增加50%左右，这对高端铸造新材料生产企业来说无疑是一支“强心剂”。

三是产品质量支撑。高端铸造新材料生产企业应凭借亚共晶生铁、高纯生铁、超高纯生铁等高端产品的质量优势，赢得高端铸造企业信赖。“国内高端铸造件生产离不开优质的铸造新材料，这也是以龙凤山为代表的高端铸造新材料生产企业占领市场的优势。”白居秉说。

据白居秉介绍：“在发达工业国家，近半数的球墨铸铁企业采用高纯生铁。在国际市场上，高纯生铁和超高纯生铁年需求量大约为700万吨。现在，越来越多的国家的厂商，如欧洲、南北美洲以及东南亚地区、中亚地区的客户对中国产高纯生铁、超高纯生铁需求量不断增加。如龙凤山品牌高纯生铁、超高纯生铁因其品质优势，在国际市场上具备一定的竞争力。但我认为，影响中国产高纯生铁、超高纯生铁进军国际市场的主要问题是关税，因此呼吁政府部门能在出口关税方面出台一定的优惠政策。”

四是装备技术支撑。目前，国内高纯生铁、超高纯生铁生产企业的装备技术水平不断提高。据白居秉介绍，龙凤山先后投资1亿多元，建立了国内领先的生铁试验室，配备了等离子体光谱分析仪等先进仪器设备，研发团队可有针对性地调整高纯生铁、超高纯生铁基体中微量元素的含量，为客户个性化订单生产提供强有力的保障和供给，为铸造行业发展提供高端技术和新材料支撑，也为中国乃至世界高纯生铁、超高纯生铁定制化生产开辟一条“中国之路”。

津西钢铁总经理于利峰

创新营销扬优势

回顾2017年钢铁行业运行情况，河北津西钢铁集团股份有限公司（以下简称“津西”）总经理于利峰表示：“重视创新营销模式，让津西在2017年的发展中收获了‘四大效应’，距离建设成为世界最大型钢生产基地的目标越来越近。”

于利峰说：“一是区域效应。我们采取区域营销方式，产品在国内市场的占有率逐月攀升。我们还根据国内外钢市变化特点，优化营销格局，提高了在具有价格优势区域的资源投放比例。二是差异效应。为提高国际市场占有率，我们不断研发新产品，实施差异营销，可满足不同市场客户个性化需求，从而增加销售额。我们还充分发挥全国首家型钢标准研发基地作用，全力开发适销对路的型钢新产品，打造企业新优势。“在电气化铁路接触网支撑钢市场占有率达到90%以上的同时，我们在2017年大力研发新产品，实施差异营销。截至目前，津西已具备生产123个系列、356种规格型钢产品的能力，可满足不同客户个性化需求，产品远销美国、日本以及欧盟等33个国家和地区，成为了专业化、系列化型钢生产基地。三是直销效应。2017年，我们比较深刻的感受是，采取自主直销模式，使我们的终端客户融入率明显提高。特别是由于产品库存前移，让我们掌握了终端的真实需求状况和价格水平，而且以直销点为前沿接单，启动工厂直发业务，增强了终端服务能力。2017年前11个月，津西通过直销点广泛服务到散户、小户贸易商，共计新开发客户33家，直销型钢量同比提高11.75%。四是品牌效应。为提高品牌竞争力，我们邀请国际知名企业到津西开展审核工作，津西的型钢产品完全符合标准要求。同时，津西累计参与并部分主导国（行）标制修订50项，增强行业内影响力与话语权；推行商标集群战略，彰显企业在行业中的品牌营销力。”

“2018年，钢铁行业必将迎来更好的发展机遇。”于利峰分析认为，在新的一年，国民经济发展将保持稳中有进、平稳向好的运行态势，钢铁市场供求关系大体平衡。其原因一是供给侧结构性改革压减了钢铁过剩产能，下游用钢需求不减，供需将呈现紧平衡。二是加大环保投入，支撑钢价运行更趋合理，优质产能将持续释放。三是钢材产品社会库存偏低。于利峰表示，津西将充分发挥自身“三大优势”，攻坚克难，砥砺奋进。这“三大优势”一是技术优势，这也是提升中国钢铁产品在国际市场形象的资本。二是产品优势。津西所拥有的H型钢、钢板桩两大拳头产品，既符合供给侧结构性改革的要求，又可极大满足市场需求。三是团队优势。津西拥有的优秀团队，将凭借自身优势，努力开拓国内外两个市场，创造新业绩。地方篇

上海钢贸商

2018年钢贸业竞争加剧，需力拓终端市场

2017年：钢市向好，流通领域

 “蓄水池”功能偏弱

上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双：

2017年钢材市场转好，得益于国家供给侧结构性改革，缓解了长期存在的钢材市场严重供大于求的矛盾。

西本新干线首席分析师邱跃成：

2017年钢材市场的一大特点是“钢需”强度增加。如2017年前3个季度房地产投资增幅为8%左右，基础设施建设投资增幅约16%，汽车、家电、机械、造船等行业对钢材的需求也增长明显，对钢价起到了支撑和拉动作用。

上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚：

环保整治、采暖季限产，对钢材市场的供需产生双向影响，供需强度双双减弱，这是2017年国内钢材市场运行的又一特点。2017年10月份以来，一些尚未达到排放指标的钢铁企业限产停产，钢材供应量下降，尤其是建筑用钢的供给量急速下降，而下游终端需求因华南、华东地区建筑工程“赶工期”而上升，导致供需错配，使建筑用钢价格上涨，甚至超过冷卷价格，使下游用钢的终端用户成本大幅上升，难以承受，不利于整个产业链的健康、有序发展。

建议国家根据巴黎气候协定承诺的排放指标，来制订钢铁等产业的排放标准，以量化指标执法，减少行政性指令政策。同时建议国家在钢铁行业从数量调控向质量调整转变过程中，从环保法律体系、质量管理体系层面，对工艺装备、综合能耗、生产安全、环保达标排放等形成稳定的硬指标。

上海生产资料交易市场综合管理部经理于向伟：

2017年钢材出口量持续下降，对国内钢材市场的影响增大。钢材出口量下降的原因之一是国内外钢材价格存在差异。进驻我们交易市场的钢贸企业大都关注国内市场。一些经营冷热板的钢贸公司对钢材出口外贸不感兴趣，因为外贸不如内贸盈利。

2018年：钢价单边大跌行情难现

上海宝纯物资贸易有限公司销售经理吴春发：

2018年国内钢材市场预计仍将平稳向好，或继续震荡上行。因为，受全球经济向好因素影响，2018年钢材消费将呈增长态势。此外，铁路、公路、城市轨道交通等基础设施建设将继续加快发展。如铁路建设，不仅需要建筑钢材，机车车辆制造需要冷热板；铁路建设还将带动沿线城市建设，进而带动家电行业对冷热板需求量的增加。再有新能源汽车的快速发展，也需要大量的冷热板。最近我去钢厂走访，发现钢厂的热卷资源比较紧缺。据东北一家大型钢企经销部门负责人介绍，他们公司生产的热卷主要用于自己加工，外供资源不多，2018年国内冷热板卷市场仍将看好，不会比2017年差。

西本新干线首席分析师邱跃成：

2018年，促使中国经济向上的因素主要来自企业利润和资产负债情况改善带来的扩张行为，居民收入增加带来的消费提升；同时，“一带一路”建设、新型城镇化、中国智造、国企改革将成为中国经济步入新一轮增长周期的四大动能。但整体投资增速或将承压，房地产销售的持续回落将拖累房地产投资，地方债清理整顿对基建投资增速将形成一定压制，这对2018年钢材市场或将产生影响。

上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华：

我对2018年钢材市场走势谨慎乐观。2017年钢材价格虚高现象将在2018年消减，价格回归是可以确定的，至于是在2018年第2季度还是第3季度回归，要看钢铁业限产情况以及库存变化状况。

2017年11月份出现的钢价上涨行情，这是供需错配的结果，由于钢材库存处于历史低位，出现了阶段性的供给紧缺。采暖季过后，钢铁企业恢复正常生产，加上2018年一些钢厂置换的电炉新增产能得以释放，钢材市场供给将会增加，供需错配现象不再出现，价格不可能持续上涨。

目前，钢贸商对钢价产生“恐高”情绪，不敢贸然囤货，流通领域的蓄水池功能减弱，也将抑制钢材价格的上涨。2018年，如果国内钢材价格与国际市场价格基本相似或略低，钢材出口形势才会改变，否则国内钢材资源量还会增加。

上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平：

我认为，2018年钢材价格的波动性将加大，整体会向下运行。

2018年，钢贸业竞争将更加激烈。因为，近年来，钢铁企业加大直销、直供力度，扩大终端市场，直销下游终端用户，在产品分销上对商家的依赖在减少。同时，部分大型用钢企业也愿意和钢厂直接建立长期合作关系，使资源、价格和质量可控。

鉴于此，2018年，钢贸企业要充分发挥自身的优势，开拓高端制造业用钢市场，采取集钢材加工、物流配送、融资于一体的经营模式，以代理为载体，开拓终端市场。高端制造业所用的钢材涉及品种规格多而复杂，下游终端用户所需的钢材在一家钢厂很难配全，有时需要向多家钢厂订货，增加经营成本。钢贸商可以利用经营钢材品种、规格齐全的优势，为下游终端用户供货，并给予融资服务；派出懂技术、经验丰富的营销人员，长驻工程施工现场，按照工程的施工进度和节点，将所需的钢材配送到工地，或者直接将钢材从钢厂发往施工现场，做到“无缝对接”，以降低下游终端用户的采购成本。钢贸商可在为用户提供增值服务中实现自身价值。

天津市钢铁工业协会负责人

2018年钢市整体振幅可能较2017年收窄

天津市钢铁工业协会负责人表示，2018年，影响钢市运行的主要因素包括以下三方面：一是钢铁去产能任务超额完成，工信部将出台产能置换新政。截至2017年底，我国已压减钢铁过剩产能超过1.15亿吨，“十三五”期间压减钢铁过剩产能的上限目标是1.5亿吨。此外，出清“地条钢”，使钢铁行业运行情况全面好转。2018年，国家在钢铁去产能方面将更加注重存量产能的结构调整，将出台钢铁产能置换新政，这有利于钢铁产能地域分布结构与流程结构的进一步优化。二是房地产业、基础设施建设项目对钢材市场的拉动。一方面，目前，房地产库存处于低位，投资数据平稳，拿地数据向好。如果2018年下半年房地产业进入补库周期，可能对房地产开工环节有所拉动，利多钢材需求。另一方面，“一带一路”建设涉及的项目预计可催生1.5亿吨的钢铁需求。如果平均分配到10年期内，相当于每年有1500万吨的钢材需求增量。这1.5亿吨的新增钢铁需求，主要来自于电力、铁路、油气管线和其他交通建设项目，其中80%的钢铁需求用于建筑领域，其余的20%将用于机械制造及其他设备生产领域。三是钢材出口缩减，资源回流国内市场仍将继续。一方面，外围市场不够稳定；另一方面，国内在供给侧结构性改革的背景下，政策取向倾向将改革红利释放在国内。当前，钢材出口区域除南美国家外，其他地区较少，因此预计2018年钢材出口回流趋势将延续，出口将呈下降趋势。

由于采暖季限产时间为5个月，基于此，预计2018年钢市开市之时压力较大。此后，秋冬季限产或将成为惯例，环保治理将趋于常态化，从钢材供应上来看可能有所减少。采暖季过后，钢材供应量将增加。目前，购买汽车的减税政策是否执行尚无定论。预计2018年钢材市场运行有三大主线；一是2018年春节前后，钢材价格可能会在相对高位运行，总体呈现小幅上涨走势；二是钢材价格上涨的势能可能在5月份集中释放；三是预计2018年钢材价格走势保持高位震荡，整体振幅较2017年收窄。

西安钢铁商会副会长陈小东

在回归理性中坚守自我

“2017年10月份以来，西北地区主要下游行业钢材消费量均保持增长态势。预计2018年我国经济发展将继续保持平稳增长态势，区域内主要下游行业钢材需求仍将持续增长，但增速会放缓。”2018年元旦前夕，西安钢铁商会副会长陈小东向《中国冶金报》记者表示。

2017年底钢材库存增加，钢价承压。陈小东分析，进入2017年12月下旬以来，西北五省区建筑钢材市场稳中趋弱，期螺主力整体弱势震荡运行，市场观望情绪浓厚，成交氛围较差。近期，天气寒冷，西北区域各市场刚性需求进一步萎缩，整体成交较为低迷，不过市场低价资源基本消化，整体社会库存较低，市场商户销售压力不大，在一定程度上支撑了现货报价。2017年底，西北18家建材库存约为60万吨，已连续4周增加，其中陕西、新疆等地增幅相对较大，只有青海建材库存略有下降。

从全国建筑钢材市场来看，建筑钢材在价格一度冲上高位之后，市场成交连日走低。目前，陕西建筑钢材主流价格高位震荡，刚性需求逐步收缩，市场库存微增，下游工程进展有所放缓，西安钢材市场供需两弱格局加剧。

“2018年初钢价将温和承压，环保督查常态化。”陈小东认为，根据2018年开年后钢材库存低于历史库存水平的情况预测，2018年春季钢材供应“紧平衡”仍会带来机会性行情，钢价有望迎来一波上涨。考虑到2017年钢价的大幅上涨在很大程度上已经透支了后期利好，预计2018年钢价整体将会温和承压，价格底部由基本面决定，价格顶部由宏观面决定，螺纹钢、热卷价格波动区间在3000元/吨～4500元/吨。

陈小东分析，鉴于2017年钢铁行业效益全面好转，同时，钢企去杠杆需求迫切，环保高压常态化，有关专家预计2018年高炉有效炼铁能力为10.22亿吨，电炉炼钢能力为1.3亿吨。考虑到土地出让面积增速加快、保障房计划以及租售同权政策出台等因素，预计2018年国内房地产投资、房屋新开工面积、施工面积等指标将大概率保持增长，但增幅收窄；如果再考虑民间房屋建设，预计2018年房地产用钢量大概率小幅下降。

陈小东认为，2018年钢铁行业供给侧结构性改革仍将继续，但重心将转向去杠杆和兼并重组，对供应的影响整体趋弱。眼下，西北地区畅销品种螺纹钢、热卷现货价格处于历史高位，贸易商和下游用户均产生恐高心理，随着需求边际递减，贸易商又不愿冬储，钢厂阶段性销售压力增大将引发价格回调压力。

陈小东表示，展望2018年钢贸行业行业，宏观政策将决定钢铁行业的供需转变。同时，钢材供应将由不足转向相对富裕，而需求则将由增长转向持平或下降，国内供应相对过剩将促进出口。所以，钢贸行业应与钢铁企业一样，在钢价步入常态回归过程中，做好打一场持久战的准备。

上海钢管生产企业

2018年钢管产品怎么卖？

“2018年钢管产品怎么卖？”这不完全是贸易商的事儿，实际上是供给侧结构性调整的问题，是钢管生产企业如何适应市场需求的问题。”上海钢管行业协会负责人表示，“上海钢管行业协会会员企业正按照不久前召开的中央经济工作会议提出的推进中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、制造大国向制造强国转变‘3个转变”思路，通过转型升级来满足市场需求。”

对于如何在2018年满足市场需求，上海各钢管生产企业均表示，要通过抓好创新驱动，掌握和运用好关键技术，创造市场新需求，满足客户的新体验，将卖产品升级为卖服务，2018年的钢管市场一定向好。

天阳钢管：

自主创新 创造市场新需求

2017年，上海天阳钢管有限公司开发的不锈钢碳钢三元冶金复合管，获得了中国腐蚀与防护学会2016年度科技进步一等奖。该复合管的换热率是不锈钢换热管的1倍多，但价格却远低于后者。该管良好的性价比，迎来了众多国内用户，不仅是中低压锅炉、换热器生产厂家，就连华谊集团、东方锅炉、大庆石油化工机械厂等重点企业也接踵而至。

天阳钢管在三元冶金复合管的基础上，升级开发出内防腐外保温油井管（简称“天阳油井管”），已在克拉玛依油田1500米稠油井下井到位。检测数据表明，天阳油井管失热率为2%，远优于油田现役50%失热率的油井管。有油田人士预测，采用该油井管，提高了井下温度，扩大了采油面积，热采油井产量可提高3倍；再加上延长了油井管使用寿命，缩短了蒸汽注入时间，给油田带来的经济效益不可估量。

2018年，天阳钢管将通过自主创新，创造新的市场需求，走向了钢管需求的“蓝海市场”。目前，三元冶金复合管已实现批量生产。

上上德盛：

智能工厂 满足客户新体验

不锈钢管生产厂家往往要根据客户提出的流量和压力要求，计算出钢管的直径和壁厚，然后按此组织生产。因此，用户的个性化定制需求和对生产过程透明化的要求，是不锈钢管生产企业的管理和发展重点。

上上德盛集团以“一站式供应链体验”模式，将信息化直接融入企业技术、产品、业务和管理系统中，建成了智能工厂管理系统，企业初步实现两化融合。该集团的智能工厂系统，可自动跟踪记录每批次产品从原料投入直至产品交到客户手中各个环节的相关数据。该系统通过严密监控继而合理调配每个批次产品在工序环节上的加工和停留时间，把产品的停留时间减至最少，最大限度地减少了流动资金的占用，加快了资金周转，提高了企业效益；同时缩短了交货期限，提高了客户满意度；实现了工序互控，避免了人为干涉，提高了劳动效率。企业管理人员通过手机APP，可随时随地掌握生产动态，实施远程管理，大大提高了管理效率；授权用户无论何时何地，都可以通过手机APP在线跟踪和体验生产工艺进度、查看检验检测数据、在线查询物流配送，大大缩短了企业与客户的距离，随时满足客户个性化需求。

新莱集团：

对标先进 变卖产品为卖服务

2017年8月1日，专业生产卫生级管道管件的昆山新莱洁净应用材料股份有限公司（以下简称“新莱集团”），继2013年率先在亚洲获得ASME BPE标准（美国机械工程师协会为规范生物加工设备和管道的设计、材料、制造、检验和测试所制定的一项标准。该标准普遍高于ISO 2037食品工业用不锈钢管标准。）管道管件双认证企业后，顺利通过了ASME BPE的换证审核。这意味着新莱集团在“制程污染控制”领域已达到全球顶尖水平。2017年8月份，新莱集团派出该厂的ASME BPE专家，赴国内乳品行业龙头企业伊利集团，开展管道自动焊接技术服务。目前，新莱自动焊接管道产品已被惠氏、雅培、农夫山泉等食品企业广泛采用。

2018年，新莱集团将进一步扩大洁净管道在食品、饮料、电子行业的市场份额。 

新疆钢材市场

2018年区域市场看好 盈利空间或收窄

2017年，受益于“一路一带”建设持续发力、固定资产投资增长和化解过剩产能，新疆钢材市场价格稳步上升，钢企实现了扭亏为盈。2018年的钢市还会这样好吗？《中国冶金报》记者采访的新疆钢材销售方面专家分析认为，2018年新疆区域的钢市依然看好，但是受原材料价格上涨等的影响，钢厂的盈利空间不会有太大的增长。

2017年：三大利好

拉动新疆地区钢价上升

2017年，新疆的钢材生产预计达到1002万吨左右，比2016年增长了170多万吨，产能利用率达到了51%，产能利用率增长了10%。其中建筑钢材700万吨，比2016年增长了100万吨。2017年，新疆的钢材需求量为1200万吨，比2016年增长了300万吨。2017年8月份和9月份，钢材均价达到4300元/吨，而2016年的建材价格最高时为3000元/吨。

新疆钢材价格的回升，得益于新疆固定资产投资的大幅度增长、国家去产能的产业政策实施和严格的环保督查执法，通过这些措施，钢企得到了实惠。近两年，新疆共计淘汰落后产能近700万吨。以钢铁为代表的黑色金属矿采选和冶炼加工业产品的价格，从2016年第4季度开始，实现了出厂价格涨幅高于购进价格涨幅的局面；而在前4年，一直是出厂价降幅低于购进价格降幅。

需要关注的是，新疆地区钢铁过剩产能拖累区域钢价上升空间。2017年，新疆区域的产能过剩问题仍然存在，区域市场消费能力有限。用2017年10月份的建筑钢材价格来比较，全国其他地区达到4500多元/吨，新疆为3200元/吨～3600元/吨，新疆各个企业竞相压价出售，市场竞争激烈。

就全国钢材消费趋势来看，每年冬季都有“北材南下”的规律。但是2017年冬季，由于华北地区治理大气污染，钢产量减少，发往华南地区的钢材也大幅减少。这使得华南地区的钢材保持在较高价位。由于华北地区钢材“南下”受阻，使得西南和西北地区的钢材随机南下。新疆以外地区钢价高于疆内，使得新疆的钢材也向兰州、西安等城市和西南地区发运，开拓疆外市场。

2018年：区域市场看好

盈利空间收窄

相关专家分析认为，2018年新疆区域钢材市场看好，但是企业的盈利空间收窄。2018年，新疆的固定资产投资额度不会减少，加上供给侧结构性改革的深化，建筑钢材将维持较高价位。需要关注的是，近年来，严格的环保督查，使新疆许多铁矿减产或关停，产量持续减少，使得铁矿石供给偏紧。随着国家和自治区划定出更加严格的生态红线，今后铁矿的开发将受到更加严格的限制。供应的减少，将导致资源价格进一步上涨。因此，虽然钢价上涨，但钢企的赢利空间会受到压减。

辽宁钢贸商

需关注“5080”价格风险

2017年：赢在库存 败在守旧

辽宁省朝阳市钢贸商欧阳先生表示：“2017年HPB3006.5mm高线、HRB40016mm～25mm螺纹钢市场行情一路高歌猛进。可我们这些三四线城市传统经营型钢贸商却是“笑不起来”，原因有3点：库存短缺、资金不足、预测不准。”

库存短缺。欧阳先生谈到：“辽宁省朝阳市附近一家建筑钢材年产能为230万吨的钢厂，2017年前11个月盈利接近15亿元，盈利主要原因是有库存，可以根据钢价变化增减库存，出货调价。而前几年钢价持续低迷，使钢贸商始终保持‘零’库存，手里没有现货，钢价变化时只得干瞪眼。所以，2017年建筑钢材价格上涨带来的利润、效益基本都在钢厂，钢贸商没啥收益。”

资金不足。辽宁省凌源市钢贸商陈先生介绍，资金不足是钢贸商普遍存在的问题。朝阳市和凌源市的钢贸商多数为自我积累型，前些年钢价不好让钢贸商至今心有余悸，根本没有胆量使用银行融资贷款搞经营。他说：“钢贸商资金不足的一个关键原因是‘三角债’，陈欠账一欠就是好几年，这让钢贸商融资贷款非常谨慎。资金不足限制了钢贸商进货、存货，机会都被错过了。”

预测不准。朝阳市的钢贸商均表示，2017年钢价蒸蒸日上的行情自己看不准，因而抓不住赚钱的机会。

上述两地钢贸商认为，造成上述问题的主要原因是，面对快速发展的电商、钢厂供给侧结构性改革、网络直销等新型业态，自身观念陈旧，缺乏创新的勇气。

2018年：定数、变数共存

警惕“5080”价格风险

钢贸商认为，从定数层面看，2018年第1季度钢价总体会因供货减少助推或支撑钢价在高位运行，这种情况将持续到2018年4月初取暖季结束。二是去产能和出清“地条钢”，使钢材市场向供需平衡方向迈进，给钢价保持高位提供了理由。十九大后，经济将保持高质量运行势头，对钢材需求不会大幅减少。

从变数层面看，包括3个方面。一是2018年第2季度，钢厂进入“黄金生产季”，部分企业追求产量最大化、效益最大化，短期内可能造成供需矛盾加剧，进而诱发从区域、局部到全局的市场钢价竞争。二是铁矿石价格和钢价涨幅之比不合理。以辽宁朝阳市场为例，2016年初与2017年12月上旬相比，品位66%铁精粉湿基税前吨价上涨80.7%；而HRB40016mm～20mm螺纹钢吨价上涨了1.46倍，因此预测钢价存在回调空间。三是2017年12月份，部分地区钢价冲破5000元/吨，这个价格极具风险性。在历史上，20世纪90年代初期，螺纹钢和焊管都曾经达到5080元/吨；2009年螺纹钢再度达到5080元/吨，钢厂成了“印钞机”。但两次冲到“5080”后，钢市均出现了钢价“过山车”式的大落，使钢厂陷入困境。当前，中国钢铁行业产能过剩问题并没有彻底解决，转型升级还在路上，钢铁企业“价格效益”的观念仍存。基于此，钢贸商呼吁，钢厂应该控制价格上涨速度、幅度，掌控市场风险。

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