2012年“钢贸大危机”，大家还记得吗？（一）

还有一个说法是：市场需要的是一个平衡。

哪里有凸出来的地方就会被挖去，哪里有凹进去的地方就会被填平，然后在不断挖坑和埋坑（听着怪怪的......）的过程中达到这个平衡。

俗话说：吃一堑长一智。不知道大家还记得2012年的钢贸危机吗？

2008年钢材价格一时突破5500元/吨的价格，然而在经历了巅峰期后又开始出现下跌，到2012年底价格跌至3700元/吨左右。一时间倒闭的钢厂企业数不胜数，整个行业迅速遇冷。

暴利市场必然滋生许多怪圈，小编今天先跟大家说其中一个：赊销。

赊销并不只是钢贸中才有，但是钢贸的赊销风险尤其大，因为金额巨大，放眼望去，全是钱！

首先：一大笔货款在你自己手上，就算什么都不干，放银行都还能收利息呢

像2008年那种行情好的时候，钱都赊在别人那儿，想收货没钱。等别人把钱还给你的时候，已经错过了最好的“抄底期”，请问你知道，行情好的时候等一个“宜抄底”的黄道吉日有多难吗？

行情不好的时候，就算欠你钱的人信用再好，也架不住被行情“掏空”了所有资产，想还都还不上。要知道，“跑路”的人不都是信用差的人，还有一批“没钱”的人。

有人说赊销是没办法的事情，不然卖不出去。特别是行情好的时候，别人赊销你不赊，就没人来你家提货了。

听着也是有道理的，如果你赊销的对象是个有能力且有信用的人，你信任他，他回报你，一来二去，加深革命情感，那当然是好的。

但是能力和信用，任何一个条件跟不上，你都收不回钱，你损失了钱，欠你钱的人还要躲着你，再不敢来你家提货，不是得不偿失吗？

小编认为：赊销可以是你刚进市场时一个用来打开市场的手段，但是 必须尽快跳出这个怪圈，久呆一定会把自己套进去。不好的交易习惯最初都是被“惯”出来的，客户会对赊销习以为常就是因为有钢贸商在“惯”。本来是个“福利”硬生生被惯成了“惯例”。大家必须摆正姿态，任何行业“银货两讫”才是惯例。套用一句话：现在被要求赊销时留下的泪，都是当初答应赊销时脑子进的水。