图文│细说钢贸业五大新常态

经济增长由高速转向中高速

经济发展方式由粗放型增长转向集约型增长

经济结构由增量扩能型为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整

经济发展动力由传统增长点转向新的增长点

一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的环境下,钢贸商一改以往赌行情的模式,普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略,坚持快进快出、薄利多销。

二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起,钢价越来越透明,钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。

三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软低迷,钢价一路下跌,钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的代理行列,导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。

四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。自2012年钢贸危机爆发之后,“防火防盗防钢贸”,银行谈钢贸而色变,收紧了对钢贸行业的贷款。

五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢贸行业进入大变革时代,其变革的方向是减少流通环节,降低经营成本,提高企业效率,重构信贷信任。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向。

一是钢贸商要从“倒爷”式的贸易商转变为服务商,赚服务的钱。钢贸商必须改变经营策略和营销模式,从贸易商向服务商转变,从商品流通商转向供应商、服务商,为客户提供加工、配送、仓储、物流、融资等一条龙服务,在为下游终端用户提供增值服务的过程中实现自身的价值。

二是钢贸商要将盈利模式由博行情转变为赚佣金,在产业链细化分工中找到生存的一席之地。所谓赚佣金的方式,即选择钢厂,当好代理商,从中取得佣金,保证企业稳步经营、稳健发展。

三是钢贸企业可借助电商平台获得融资支撑。

四是钢贸商要从“单兵”走向“联盟军”,从而获得更大的规模经济效益，一些钢贸公司进行联盟,在共融、共享、共赢、共进退机制下,把分散的、小型的、单个的贸易企业集中起来,组建“集团军”,提高钢贸企业与钢厂的议价能力,取得定价的话语权。

责任编辑：吕煜培 029-83623876