陕钢汉钢：杨科长的四步“催货经”

4月初，随着钢价持续上升，合金市场争夺战愈演愈烈。供应商在不断提价的同时，对资金支付力度要求更加严格。眼瞅着陕钢汉钢马上开始双系统生产，但是合金库存却一天天的急速下降，杨科长的心情如热锅上的蚂蚁。如何缓解眼下的紧张局面？当大家都盯着那点合金库存量时，杨科长的“催货经”又开始派上用场了。

仔细排查

杨科长带着采购员在合金料场上上下下、仔仔细细的“排查”了遍，对库存情况重新进行了核实。确认完库存量实际能够使用的天数后，他开始了他的下一道催货。

全面撒网

杨科长把掌握的合金资源重新进行了梳理，挨家挨户的联系。这不，同事们一找他，他就是在接打电话。那经过几天的辛苦谈判，终于确定了一家发货量。但是因为市场资源量紧缺，供应商提的条件比较苛刻。如果再不能发货，生产将会出现中断，这可是大的生产事故。

巧妙谈判

为了能确保按期发货，杨科长跟供应商软磨硬泡，动之以情、晓之以理，最终确定了先发货，随后马上申请货款的条件。签订了采购合同后，采购员立马动身去供方现场催发货。可是好景不长，等这批货快装车结束时，供应商还是要求立马履行当初的承诺。

确保供应

公司有着极严的付款流程，加之当前钢铁市场刚复苏，各大钢厂资金都紧缺，1块钱恨不得掰成两半花，如何能用最少的资金发回最多的货？杨科长将当前合金采购情况和后期发货计划写了份详细的采购报告，按照审批流程逐级向公司相关部门和领导递交，通过大家的研究讨论和通力合作后，与供应商最终商定可以支付部分资金，但必须要求供应商确保汉钢公司4月份合金供应。

经过了多轮谈判，合金源源不断的发回厂里，库存量逐步往上升，经过近一个月的辛苦协调，截止4月底，合金库存量已经完全能够保证公司双系统生产要求。

在当前市场涨跌不定，资源量紧缺的情况下，杨科长靠着他的四步“催货经”确保了公司的合金生产供应。后面，他还将继续完善他的“催货经”来确保物料的安全保供。

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