钢铁电商出路何在？

随着供给侧改革的提出，作为产能过剩首屈一指的钢铁业，冀望通过“互联网+”来“力挽狂澜”的力度越来越强。

“钢铁电商两年内，从二三十家成长为二三百家，占整个大宗商品电商的27.6%，是生产资料行业互联网化发展最快的领域之一。”在年初召开的“全球B2B生态峰会”上，中国五矿集团副总经理、五矿发展董事长姚子平透露。

钢铁行业低谷转型，为电商平台的崛起提供了机遇。数据显示，钢铁B2B已成为所有工业B2B发展最快且吸引资本最多的一个行业。

钢铁电商处风口期

在不久前于武汉举行的“2016冶金矿产品国际会议”上，钢铁电商再度成为热议的焦点。在许多业内专家和企业负责人看来，钢铁电商正处在风口期。

专家认为，在行业盘整阶段，业内会回顾反思以往不足，总结教训，被倒逼着去探索新的出路，这往往也是新业态兴起的最佳时机。

事实上，钢铁电商的崛起始于2012年左右，彼时正逢国内钢贸风险爆发，遭遇银行抽贷。当时的钢贸融资存在严重的重复质押问题，行业信用岌岌可危，电商的介入，让市场更加透明，也为市场提供了必要的信用背书。

几乎在同一时期，钢铁行业开始走下坡路。国家统计局数据显示，2012年以后，钢铁行业投资总额逐年下降，而钢铁行业利润和价格自2011年达到高点以后，也开始步入下行通道。

“2011年以来，钢铁行业集中度进一步下滑，加剧了行业恶性竞争。”中国钢铁工业协会副会长王利群表示。除此之外，钢铁行业的产能过剩也与供需错配有关系。

中国联合钢铁网总经理杨永亮认为，钢铁电商能够提高钢铁行业实体间的运行效率，优化生产要素配置，对于推进钢铁行业供给侧结构性改革具有重要意义。

传统钢铁行业，包括生产经营活动、产品供需预测、人才培养在内的大部分决策是靠经验得来的，没有可靠的数据支持、没有科学的分析方法。

“在钢铁行业的供给侧结构性改革方面，通过构建专业化的服务平台来解决供需错配是必要的。”中国钢铁工业协会副秘书长陆闻言认为，这正是钢铁电商的根本价值和前景所在。

引发资本新动向

随着钢铁电商的崛起,电商平台的交易量正在突飞猛进。以上海地区为例，相关统计数据显示，2014年，上海地区电子商务交易总额在1.35万亿元左右，同比增长28.3%。其中，钢铁类的电子商务交易额达到4400多亿元，占整个上海地区B2B比重的40%以上。

钢铁电商的快速崛起也让嗅觉灵敏的风投机构发现商机，越来越多的资本开始流向钢铁电商。据了解，仅2015年，有近10家钢铁电商平台获得融资。

去年2月，在上海的D轮融资新闻发布会上，找钢网正式宣布已经完成了1亿美元的D轮融资。

与宝钢、上海钢联西本等的电商平台不同的是，找钢网的融资对象出现了多家风投资本的“身影”。其中，IDG资本、华晟资本联合领投，而雄牛资本、红杉资本、经纬中国也跟投。

去年年底，阿里五矿正式联姻。双方整合共建的电商平台将面向整个钢材市场上下游，为仓储、加工、金融、货运在内的交易相关服务提供支持，为行业上下游不同角色以及周边服务企业提供包括在线交易、物流、金融等各种电商服务，切实提升大宗商品供应链整体运行效率。

而不久前，由宝钢发起的欧冶云商出资成立了欧冶国际，打造钢铁及相关大宗商品的跨境电商平台……据粗略统计，目前国内钢铁电商已接近300家。

雄牛资本执行合伙人李绪富表示，传统钢铁行业存在低效率、高成本、不透明等问题，而钢铁电商引发了渠道的变革，通过渠道的变革引发交易的集中，通过交易的集中来引起仓储的集中，甚至是物流的集中，从而解决了低效率、高成本、不透明等问题。

多数电商烧钱不盈利

不过，在钢铁电商发展风风火火之际，多数钢铁电商还处于初级发展阶段，许多企业仍处在烧钱不盈利的状态。但面对亏损，有些钢铁电商似乎并不着急，甚至表态目前不考虑盈利，后期转移到提供融资等服务。

多位电商企业负责人表示，目前许多钢铁商家仍不愿意公开价格信息，坚持传统销售模式。但互联网发展的趋势，肯定会把一些隐藏的必要信息公开化，让市场更加透明化。这也是很多钢铁电商企业即便亏损，也选择坚持的原因。

对于钢铁电商行业未来3年左右的趋势，光大证券钢铁首席研究员王招华做出了如下判断。第一趋势是会告别砸钱引流的模式；第二趋势是引入钢厂作为小股东；第三是同行之间的合纵连横。

对钢铁电商行业中长期的趋势判断，王招华认为，“第一、钢铁电商最终走向成功是大概率事件。在钢铁电商的浪潮下，钢铁流通业的集中度会显著提升；第二、钢铁电商行业未来可盈利。另仓储物流也可以赚钱。”

“随着时间的推移，我们越来越感觉到钢铁电商可能不仅仅是在贸易和物流方面有所贡献，还可能会带动整个钢铁产业发生变化。”陆闻言说。

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