沙钢盈利“赢”在哪儿？

         2015年12月27日，历时半个月的沙钢2016年度用户年会终于圆满落下帷幕。来自全国各地的434家客户1000余人在钢铁“寒冬”中相聚沙钢，抱团取暖，共商新一年深化战略合作、促进发展大计。

　　2015年1月~11月份，沙钢集团共完成炼铁2903万吨、炼钢3146万吨、轧材3119万吨；实现销售收入1925亿元、利税42.6亿元、利润18.25亿元。在全行业日益严峻的生产经营形势下，沙钢的盈利“赢”在哪儿？

　　“成事在天，谋事在人，关键是要进一步发挥好沙钢科研平台、工艺装备、品种质量、区位物流和企业品牌等综合优势，同时，要进一步抓好降本挖潜增效练好内功，不断增强企业的核心竞争力，主动推进国内外市场。”沙钢董事局常务执行董事、总裁龚盛认为，新常态下的企业更要苦练内功，主动搏击市场。

　　与用户形成命运共同体 

　　2015年12月17日，沙钢举行一年一度的沙钢用户年会。《中国冶金报》记者了解到，这次用户年会分为4场，涉及棒线材用户127家，线材用户88家，板材用户110家，冷轧用户92家，每场参会人数多达300余人，少则180余人，场场座无虚席。

　　沙钢销售处处长卢力华向记者透露：“往年我们都叫‘用户订货会’或‘座谈会’，2015年改叫为‘年会’。这是因为我们扩大了参会用户范围———不仅邀请了和我们沙钢合作的用户，还邀请了有合作意向的用户，特别是这部分有合作意向的用户，我们要了解他们的所需。”

　　2015年，沙钢瞄准高端产品和高端客户，进军高端市场，与用户共同开发合作多个市场需求大、附加值高的新品钢，较好地满足了用户的需求。2015年1月~11月份，沙钢成功开发新品44个，其中，线材13个，包括冷镦钢10B35、附带扭转性能镀锌钢丝盘条SWRS82B-T、纤维钢GX006等，实现品种钢产销量670万吨，品种钢销售比例达37%；开发高端用户39家，成为全球最大的金属制品生产厂家贝卡尔特集团首家签订全球战略合作框架协议的供应商。2015年5月初，沙钢钢铁研究院成功开发的TH550-NQ-Ⅱ耐候焊丝钢，成功解决了铁路车体结构焊接质量不高、有缺陷等难题，成为国内众多研发厂家中唯一的成功研发单位，目前市场占有率达80%以上。

　　龚盛分析，在新常态下沙钢能够实现产销平衡，得益于沙钢和用户充分发挥了合作优势。沙钢方面稳定产品供需渠道，用户方面积极配合沙钢营销政策，忠实经销和使用沙钢各类产品，合力拓展各地区域市场，使得沙钢产品在激烈的市场竞争中较好地实现了产销平衡，真正形成了同进退、共担当的命运共同体。

　　某机械公司总经理向《中国冶金报》记者表示，尽管仅仅合作了3年，但是沙钢发货快、工作作风务实，还是让他们选择与沙钢合作。宁波晶盛物资有限公司总经理缪净则认为，沙钢能够为用户着想，真正维护他们的利益，他们已与沙钢保持了近20年的合作伙伴关系。某工贸公司总经理告诉记者，他们2014年和沙钢签订的是每月7000吨的销售量订单，而到了2015年，他们订单的销售量提升到了每月1.8万吨，正是因为沙钢能够快速地研发新品，满足他们的需求。

　　《中国冶金报》记者从用户年会上了解到，来参加这次年会的高端用户占了较高比例。

　　降本更是一种文化理念 

　　“降本节支不能简单地认为就是增效，而是培养职工干部品质、素质和良好习惯的过程，也是培育企业文化的过程，使企业保持核心竞争力。”沙钢集团董事局主席沈文荣认为，降本更是一种企业的文化理念。

　　“2015年我们先后开展了三轮‘降本’工作，可以说是空前的，也是正确的。”龚盛说。据了解，2015年1月~11月份，沙钢累计挖潜增效23亿元，实现吨钢降本13.29亿元，实现效益2.75亿元，共产生了871个吨钢降本工作亮点。“企业要实现利益最大化，不可能靠抬高价格，只能靠自己深挖潜能，这就促使我们向精细化管理要效益。”龚盛强调。

　　2015年初，沙钢开展了31个“挖潜增效”项目；7月份，开展了611个“吨钢降本”活动项目；10月份，开展了25个大项93个小项的“降本节支，创新挖潜增效”重点工作；后来，他们将25个大项、93个小项整合成5大板块。与此同时，沙钢深入推进核算单位最小化，加强成本核算精细化管理，全力推进信息系统建设……而这些无不指向“管理”一词。在生产上，沙钢更加追求低成本、高质量的生产组织模式，注重效益和效率的提升；以往只要有订单车间就生产，现在要在生产前算一算账，是亏还是赢。在销售上，沙钢“产销研一体化”机制优势更加充分地被发挥出来，研发人员与销售人员一同深入客户内部，了解客户所需，制定“客户版”的工艺标准，实现产品的“私人定制”。在设备检修上，沙钢缩编外委检修队伍，实施派工制，由原来的找人干活变为现在的人找活干，提高工作效率……

　　龚盛认为，降本节支、创新挖潜增效，绝不只是为了应对严峻市场而作出的决策，而是一项长期的工作。“就拿2015年10月份为例，25个大项93个小项分解降本节支目标总额是7320万元，吨钢降本目标是40.9元；实际完成降本节支1.3亿元，吨钢降本完成72.9元。通过这些活动不仅减少了浪费，更重要的是在企业内植入了精细化管理的基因。”

　　目前，沙钢ERP（企业资源计划）财务整合集成项目即将上线。上线后将实现对已建、在建和新建信息系统的全面整合集成，实现数据自动实时抛账，达到产供销一体、管控衔接、三流同步（信息流、资金流、物流），届时，沙钢将迎来大数据时代，进一步提升沙钢的管理水平。

　　信心比黄金更重要

　　“我们有3个充足的理由相信钢铁行业还有较大的发展空间。一是随着‘互联网+’以及大众创业、万众创新蓬勃兴起，新产业、新生态、新模式不断涌现，宏观经济仍将保持中高速增长。二是中国的工业化和城镇化还没有完成，中西部建设方兴未艾，中国对钢材的较高需求至少还有10年~20年的时间。因此，钢铁需求总量的潜力依然巨大。三是大宗原辅材料及钢材产品价格必将触底反弹。”龚盛在年会上深刻剖析了钢铁行业发展空间，他对此充满信心。

　　沙钢总工程师张晓兵告诉《中国冶金报》记者，沙钢每年的科研和产品研发投入是销售收入的2%~4%。2015年，沙钢启动了“两高、两提”战略工程，主要围绕开发高端目标用户和高附加值产品，进一步提升高附加值产品销量，提升效益。这一战略是沙钢未来3年~5年的重要部署，标志着沙钢全面升级产品结构，进一步做强钢铁主业、加快企业转型步伐的有力措施。

　　由中国制造转变为中国智造，沙钢正在积极尝试。2015年7月4日，一套炉前快速在线自动测温取样机器人在沙钢电炉炼钢厂成功投入使用。该机器人可以根据生产需要，来设定、控制机械手的运行轨迹，实现精准测温，成功替代了原先的人工取样测温。

　　“三种地方是我们上机器人的重要选择点，第一个是劳动环境恶劣的，第二个是劳动强度大的，第三个是大量重复动作的。”沙钢集团副总经理、计算机应用中心主任顾力平说。“未来3年~5年，我们还要引进1000台~1500台机器人装备，加速企业的智能制造步伐。”

　　目前，沙钢正与一家致力于互联网大数据中心领域的投资企业展开合作，将打造钢铁产业和移动互联产业共同发展的业务模式，推进沙钢战略转型。

　　“2016年，我们沙钢本部力争全年实现钢材销量超2190万吨。”卢力华说。

　　“我们沙钢人很自信。”沙钢董事局常务执行董事、集团党委副书记陈晓东对《中国冶金报》记者说，这种自信来自于沙钢掌舵人沈文荣早在多年前对这一严峻形势的准确判断和科学部署，来自于沙钢自上而下、由内而外悄然转变的发展理念。

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