新架构 新思路 新征程

新架构  新思路  新征程

——记2016年钢谷电商理思路、明方向、表态度工作会议

夏天是四季中最鼎盛的时期，他热情奔放,轰轰烈烈,显示着生命的力量与魅力。即使在即将逝去的那一瞬,夏天也要掷出平生最浓烈,最朴素的颜色，每一滴绿色都掺透着生命的精华。就是在这样的一个季节里，陕西钢谷电子商务股份有限公司（下称：钢谷电商）于2016年7月22日在公司会议室召开了以“新架构、新思路、新征程”为主题的理思路、明方向、表态度工作会议。

会议分为三个议程，首先由公司优秀党员代表姚娇娇同志分享参加集团半年工作会议的感悟。她说：集团半年会给我的感受是：震撼、感动、信心和珍惜。一个人一生中有很多选择，放弃有放弃的理由，而坚持有坚持的理由，这次会议给了我很多无法表达的震撼、感动和信心，我相信我会在东岭和钢谷的平台上奉献我毕生的心血。是李总这样伟大的企业家让我坚信东岭集团就像一个历经风雨的大树实时在保护我们，就像饱经世事的智者在给我们指引。也希望大家对我们钢谷领导人有信心，对自己有信心，珍惜平台，珍惜工作。我希望等下一个集团重大会议有我们钢谷人上台讲成绩，谈经验。

会议第二项议程由公司副总经理仝琳同志传达集团上半年工作会议精神、公司前景展望以及下半年钢谷电商公司的工作部署。

仝经理说：这次参加集团半年总结会，首先是感受到集团会议召开形式的新颖和高效。我们在集团仝总的带领下，深入麟游崔木煤矿井下作业现场参观，其中12公里多的地下坑道，足足走了近3个多小时，井下艰苦的作业环境使我深切的体会到我们所工作的环境是那样的优越与舒适，与那些每天在井下工作的煤矿员工们相比，我们有什么理由可埋怨的呢！我们一定要珍惜当前的工作环境，向井下生产一线的员工们学习。

在谈到下半年工作的重点和总体部署时他说：自我到任以来一周多的时间，深切感受到钢谷先前定位模糊，运营模式不明确，以及内部组织架构冗余重叠，员工士气低落，形聚神散，企业特色与特点无法发挥，缺乏核心竞争力。特做出以下几点运营盘整及优化：

1、明确钢谷电商市场定位及方向。抛开自身所谓高大上和形而上的全流程第三方全产业链对外宣传及定位，转而专攻行业内细分市场、空白市场，致力于行业习惯流程的优化，立足互联网服务根本，想法落地，走小而精路线，先做出各个环节如市场、资讯、仓储物流等环节的精细化产品，再逐步打通整个场景化链条，实现线上闭环。

2、交易平台自有化，仓储系统持续开发部署。目前交易平台研发受制于外包商技术限制，不足以支撑钢谷在未来线上交易模式功能的拓展，故督促钢谷自有技术团队，在外包商数据架构及平台模式的基础上，加速自主研发的自由化进程。仓储系统持续布署，在明确定位中西部逐渐辐射全国的地缘目标后。有的放矢的针对兰州、西安、成都、重庆等市场布署和规划仓储系统，在自由库、租赁库以及第三方库房逐步布署和搭载钢谷电商仓储平台软件，实现数码云仓的战略布局。

3、加强提升内容输出能力，成立新媒体事业部。在互联网时代，资讯内容永远是最核心最具竞争力的软实力输出，也是电商引流和变现的重要手段。也是因为移动互联网时代，内容的载体不再是我们单纯认为的报纸、书刊、电视甚至网页这些传统媒介，双微的流行、手机平板甚至VR、AR等移动设备的普及，让内容信息的流通变得更加方便快速，而内容载体则变得多样化和不确定化。所以利用这个信息大爆炸时代的流通特点，在移动端发力、加入互联网娱乐化的特色，整合用户碎片化时间，将钢铁行业沉闷严肃冰冷的数据、行情分析、信息播报等互联网化，在力求内容数据精准真实的客观前提下，在形式上求新求异，加入新媒体概念，成立新的类《飞碟说》《papi酱》《逻辑思维》等新颖的栏目概念，形成人物访谈、钢厂直击、钢铁行业新闻播报、行情分析、钢贸视点等多点开花的垂直内容输出规划，做出自己的IP标签，与此同时依托集团内贸强大的钢铁物流数据基础，成立大数据研究中心，为集团的钢贸板块提供数据支撑和决策支持。

4、运输抢单系统开发，《托我运》APP上线，物流运输仓储行业的金融布局。钢铁电商在积累了大量流量的基础上，最终流量变现落脚点必然是在仓储物流运输以及所配套的供应链金融产品上，如找钢胖猫物流、中储智运、钢银的找物流、立恒钢铁物流等，均是殊途同归，把资本视角放在了物流仓储上。钢贸行业运力系统的信息不对称，运力过剩，仓储行业的数据闭塞、货源信息杂陈不透明，都是我们致力于去做改变的地方，利用生活端产品快滴滴滴、uber打车软件的灵感，来解决钢贸行业回程车、返程车、空置车辆的运力整合问题，利用仓储软件的推广和配套，实现钢铁仓储数据的互通和透明。从而在大大节约物流和仓储成本的前提下，推出“运输保理”“仓单融资”“订单融资”“保兑仓”等金融产品，并最终实现低成本资本引入，完成从产业到资本再用资本加持实业的标准互联网良性循环发展。

5、成立贸易部。陕西东岭集团一路发展而来的主要产业就是钢铁贸易，我们可以依托集团在钢铁贸易近30多年的经验，实现在自营贸易方面的突破。同时，现阶段贸易部作为公司唯一具有盈利的部门，除了可以在利润补贴方面发力，更是赋予其在线上产品成熟后的地推及营销重任，所以后期的现货部可作为最熟悉钢贸行业、市场、动态的市场推广部门，为后期的供应链产品服务。

与此同时，仝经理对重新改组公司内部组织架构、打造钢贸市场交易类信息类、场景化社交化产品、紧跟集团脚步，钢谷UI、VI视觉体系的重建以及人才梯队的搭建及优化等方面也进行了详细的阐述和讲解。

最后，仝经理在讲到公司前景展望时说：“钢谷是一个互联网企业，是一个为东岭的事业投资未来的朝阳产业。我相信在座的每一位，都有着和我一样对钢谷的事业无私奉献的赤诚之心，我相信我们每一个人心里都有一个布谷鸟般的希望之梦，我们的钢谷梦。我在这里郑重承诺，在我仝琳的带领下，我们的团队一定是可以将理想付诸于实践并最终完美实现的犀利队伍，实现我们每个互联网人，每个东岭人，每个钢谷人的理想，在事业和理想完成的前提下，你的财富，你的利益，你的追求才会实现。”

会议第三项议程是由公司新组建的各部门总监和主要负责同志做了表态发言。运营部总监翁勇同志在表态中说：钢谷2016年上半年存在的最大问题是“没方向、没思路、没担当”，现在新的领导来了，给我们指明了方向，理清了思路，同时领导敢于担当，我将在后面的工作中充分利用近十几年的钢铁电商经验，全力支持仝经理的工作，与全体员工一起把我们的钢谷事业推向巅峰。

技术部总监贾育锟同志在表态中谈到：我此次会议的最大感受是原先我们是一支一天不知道做什么工作的团队，现在我们的方向明确了，思想统一了，大家干事业也就更加有信心了。

金融事业部总监冯志远同志在表态中说：我现在最大的感触就是一个“新”字，现在我们的工作每天都有一个变化。其实，目前的任务很明确，就是搭建好平台，为公司挣钱。同时信心、沟通以及执行力在公司团队建设方面我认为也是非常重要的。

贸易部总监李杰同志在表态中说：我们部门在6月15日成立，6月22日开始运营，到7月22日我们自营钢材贸易量已经有5000吨左右，每吨最低毛利在10元以上。现在市场上对于钢铁电商成立贸易部很反感，主要是前期某钢铁电商在市场上砸价，现在我们要慢慢改变市场上钢贸商对钢铁电商的看法，让他们看到我们也是踏踏实实的在做生意。我表态，在下半年我们贸易部将实现全盘盈利，绝不给钢谷电商拖后腿。

新媒体事业部总监赵海龙同志在表态中说：现在资讯内容信息与数据在PC端的输出已经没有多少人主动阅读，而数据垂直精准分析、移动端碎片化、短平快以及娱乐化的信息被动式接收，这样的市场需求更容易使用户接受。同时，我认为我们公司最大的变化是有了全盘性战略性的统筹思维，公司各部门要群策群力、同仇敌忾，各部门要相互协同配合，全公司要一盘棋，只有这样我们才能够走在前面。

财务部负责人李红亮在最后表态发言中，对近半年来公司的财务状况进行了详细的讲解，他说：财务部在下半年工作中将严格依照集团内贸财务部制定的财务制度，监督服务好公司的各项经济活动，配合公司各部门完成公司既定发展目标。

会议结束时，仝经理对在座的每一位员工提出了几点要求。他说：我们每一位员工都是来自五湖四海，聚在一起成为同事就是一种缘分，所以一定要相互珍惜这份来之不易的缘分。每一个人都要管好自己，特别是领导干部要以身作则，工作中要多担当。同时，紧跟集团部署，每一个人都要树立新经营的理念，都要有经营的头脑，做任何事情都要会算账，算细账，对得起自己。下半年我们要实施末尾淘汰制度，三个月一评比考核，我们不需要那些混日子的人，如果谁要抱着混日子的态度，那请尽快走人！混沌渐开，百废待兴！在陈旧失败的废墟瓦砾中才能建立新的成绩与责任，我们要以铜为镜、痛定思痛，在集团领导给予我们一如既往的支持和鼓励下，团结一致，稳扎稳打，踏踏实实地干好下半年工作！

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