面向市场培育多元优势

        1月~10月份，永钢集团几个非钢板块交出了一串靓丽的数字———

　　物流板块：物流操作总量1478万吨，营业收入3亿元；

　　建设板块：精筑建设集团完成产值16亿元，联峰房产预售收入10亿元；

　　金融板块：实现收益5.4亿元，其中，期货收益3.7亿元，投资收益6000万元；

　　旅游板块：接待游客72万人次，加上餐饮、住宿，累计产值8659万元：

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　　“非钢产业已经成为企业稳定的利润增长点。”日前，永钢集团董事长、总经理吴耀芳对《中国冶金报》记者强调了非钢产业的重要性。事实上，非钢已成为永钢集团利税的半壁江山。

　　“发展非钢，还是要立足永钢、永联村的优势，看准发展趋势，转变体制机制，面向市场做大做强。”永联村党委书记、永钢集团常务副总经理吴惠芳介绍，比如我们立足乡村的旅游产业和现代农业。

　　立足于实际，看准发展趋势，以体制、机制的市场化为抓手，面向市场做大做强，正是永钢集团非钢产业发展壮大的主要经验。

　　从永钢、永联实际出发，剥离培育一部分

　　“我们有什么优势呢？我们有一亩三分地儿，有田园风光，还有一份集体资产（永钢集团25%的股份）。”吴惠芳介绍说，利用这些资源优势，可以做出很大的文章。

　　在农副业板块，他们参照永钢现代企业管理模式，由永联村经济合作社按照“依法、自愿、有偿”的原则，将村民土地以每亩每年1300元的标准流转至集体，建设了4000亩苗木园艺、400亩花卉、3000亩粮食果蔬、100亩特种水产养殖基地、500亩农耕文化园，村域范围内的8000亩农业用地实现了规模化、集约化和产业化经营管理。

　　同时，永钢借助永联村的名气，开设“永联天天鲜”生鲜配送连锁店，创建“永联蔬果”品牌，基本形成了“技术装备先进、组织方式优化、产业体系完善、供给保障有力、综合效益明显”的现代农业体系。

　　“农耕文化园‘五一’一天的游客就超过1万人，今年已经来了70多万人，不仅带来了门票收入，同时拉动了饮食、旅店等相关产业。”吴惠芳说，旅游板块年产值超亿元。

　　整合企业已有资源，面向市场做强也是永钢非钢板块的一部分。

　　2013年成立的江苏永联精筑建设集团有限公司就是这类情形。精筑建设集团是以市政公司为母体，整合永联建筑、永记商品混凝土、永舟物流等永钢的多家子公司成立的，永钢集团持有60%的股份，主营市政工程、房屋建筑工程、建筑材料购销及钢筋加工配送等业务。

　　“组建建设集团可以优化资源配置，强化品牌效应，形成强大合力，激发发展活力。”吴惠芳介绍说。过去，永钢建设板块的各子公司相互独立，难以形成合力，现在精筑集团每年实现的利税超过2亿元。

　　此外，宏泰物流、永联旅游、沙洲风情等经济实体，都是通过对现有资源进行剥离整合而组建的。

　　从产业链延伸出发，投资发展一部分 

　　顺应国际、国内钢材需求结构升级的新形势，捕捉国际、国内市场变化的新趋势，加快推进产业结构优化升级，延伸产业链条，是永钢非钢产业的思路之一。

　　2013年初，永钢集团斥资21亿元建设的联峰重工装备项目投产。

　　“联峰重工使得我们永钢集团实现了真正的产业结构的升级，往高档化、高新化调整，这样也能给永钢带来50亿元到60亿元左右的新增销售额。”吴耀芳告诉《中国冶金报》记者，联峰重工剑指高端的航空航天、海洋工程机械等环锻铸件产品，以及生产轴承钢、汽车用车轮钢等工业钢材，同时，向市场提供用于生产冶金、化工、水力发电等行业的各种锻件的高端钢材。

　　“此外，我们还收购了昆仑重型装备制造有限公司，为军工企业提供高端产品。”吴耀芳说，“新材料、高端装备制造等国家倡导的战略性新兴产业是我们的一个重要开拓方向。”据介绍，昆仑重工今年前10个月完成主营业务销售额8330万元，同比增长高达640%。

　　近年来，永钢投资兴建了一家金属制品厂，主要生产普钉、平帽钉、卷钉、铁丝等，其原料大都来自工业材在轧制过程中产生的短料，延伸加工成螺母、螺钉等金属制品。这一产业链的延伸，使工业材的短料含金量随之提升，产品附加值增加了，还打入国际市场。

　　“工业用材的应用领域涉及很广，汽车、家电、造船、机械、化工、电力等制造业都离不开小小的螺钉、螺帽，潜在的市场十分巨大，而这些螺钉、螺帽就是用冷镦钢、硬质线材等工业用钢材制成的。”吴耀芳介绍。目前，永钢的金属制品已远销亚洲、南美洲、欧洲的多个国家，2014年累计实现产值2.5亿元。

　　永钢还瞄准建筑模式由工地化、工棚化转向工厂化、企业化的机遇，建设了钢筋剪切加工配送中心，使钢筋剪切加工产能大幅增长，产量不断创新高。

　　从投资价值出发，进入金融及衍生品领域 

　　“钢铁行业的金融属性愈来愈明显”“未来钢铁的产品很大一部分是‘圈层经济’”……阐述这些观点的人，是永钢集团国贸公司总经理吴毅，是个从英国金融专业留学回来的“80后”。他带领的金融团队，今年为永钢集团创造了4亿多元的收益。

　　据悉，永钢通过充分发挥资金集中管理和统一运作的优势，依托永钢集团香港公司、新加坡公司平台，积极开展第三方贸易，实现了利润的较大增长。

　　在永钢，既有配矿小组，又有配材小组，他们通过期货与现货结合的方式，锁定风险，锁定利润。

　　“其实，就是抓住期货和现货价格扭曲的时机，快速下单，锁定利润。美国嘉吉集团100多年不亏损，就是锁定风险，确保利润，即使是微利。”吴毅告诉《中国冶金报》记者，“通过加强管理，钢铁企业在期货上能挣到固定的钱。”

　　近年来，金融领域一直是利润率最高的板块，对钢铁企业来说也不例外。永钢集团的特点在于机制更加市场化，对于银行主要是以参股为主。永钢集团设立南丰农村小额贷款有限公司，同时参股苏州银行、张家港农村商业银行等金融机构，涉足资本经营。

　　吴耀芳认为，发展非钢产业，必须建立和完善非钢产业发展新机制。钢企要加快管理体制和机制创新，真正建立与自身非钢产业发展战略相适应、符合非钢产业发展规律的组织结构体系。同时，加快建立现代企业制度，积极进行产权制度改革，激发活力。

　　“你不给CEO股权，怎么能吸引高端人才呢？”吴耀芳反问《中国冶金报》记者。

　　目前，永钢集团初步形成了钢铁、重工、物流、建设、金融投资、旅游餐饮6个板块，构筑起了以钢铁产业为主体，与非钢产业比翼齐飞的多元化生产经营新格局。

　　“在巨大的生存压力面前，钢铁企业围绕主业发展非钢产业、实现适度多元化，已经不是局部问题、战术问题，而是事关企业可持续发展的全局问题、战略问题。”吴耀芳最后强调。